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                  淺析工程機械行業誠信體系建設的重要性

                  發布時間:2015-10-31 來源:盛發工貿 點擊:8087次

                  2012年下半年開始,有關工程機械行業各種下滑的數據就不斷傳來。整機營收、利潤直線下降,庫存、壞賬增加,企業難以為繼,行業進入寒冬期……在當前行業面臨困難和挑戰的關鍵時刻,推進行業誠信體系建設對于創建良性行業生態,遏制惡性競爭顯得尤為重要。

                    建立針對客戶的誠信數據查控平臺

                   建立針對客戶的誠信數據查控平臺系統,即將工程機械行業信用銷售誠信系統納入央行征信體系,從而實現對全行業銷售過程的信用管理。經過十多年的建設,中 國人民銀行已經建成全國集中統一的企業和個人征信系統。其以銀行信貸信息為核心,還包括社保、公積金、環保、欠稅、民事裁決與執行等公共信息。征信系統的 信息查詢端口遍布全國各地的金融機構網點,信用信息服務網絡覆蓋全國,形成了以企業和個人信用報告為核心的征信產品體系,征信中心出具的信用報告已經成為 國內企業和個人的“經濟身份證”。

                    從行業發展來看,行業信用銷售誠信系統納入央行征信體系,將有助于從制度層面打通行業良性發展的快 速通道,行業不誠信客戶將被納入全國法院系統失信人員名單,其行為將被施以信用懲戒, 迫使其履行應盡法律義務。同時,行業成員通過掌握已接入客戶的征信情況和負債信息,既能有效評估交易對手的信用風險,又在現有的法律框架下進行了明確,從 而保護自身的資產安全。

                    從國家層面上來講,納入央行征信體系,將有效促成全行業與政府各部門的通力合作,針對惡意逾期、拖車、債權債務等問題出臺一系列整治措施和制度規范,以凈化行業生態,營造良好發展氛圍。

                    建立針對生產商和代理商之間的招投標誠信公信平臺

                   2015年8月14日,國務院辦公廳印發《整合建立統一的公共資源交易平臺工作方案》?!斗桨浮贩Q,整合工程建設項目招標投標、土地使用權和礦業權出 讓、國有產權交易、政府采購等交易市場,建立統一的公共資源交易平臺,有利于防止公共資源交易碎片化,加快形成統一開放、競爭有序的現代市場體系。

                   眾所周知,現階段我國工程機械招投標領域存在交易界限模糊、回扣返利滋生、權錢交織纏繞等問題。依托國家公共資源交易平臺,盡快建立全國統一的工程機械 招投標誠信平臺,這是從根本上規范和治理工程機械招投標行為的治標之路。但這需要首先完善監督機制,積極構建“全流程監督機制”,對招投標和公開代理的每 一個環節實施監督,并嚴肅追責問責;第二,適時促進招投標行為的電商化,可以實現更加便利、安全、節約、公開、透明的采購業務,提升工作效率和質量;第 三,建立機械行業采購人制度。目前,我國物流行業已經開始探索和推出采購人制度,并實行終身追責制。工程機械行業招投標行為涉及面廣、金額較大,建立行業 采購人制度,這樣既可以提高行業交易的專業化水準,又可以有效遏制不正當競爭行為的發生。

                    建立生產商之間、代理商之間的公平競爭平臺

                   隨著21 世紀前十年我國工程機械行業的快速發展,很多行業巨頭紛紛投入巨資,帶來了整個行業產能過剩、同質化嚴重,生產商和生產商之間、代理商和代理商之間惡性競 爭加劇。而過度營銷直接導致應收賬款的大幅增加,應收款回款難、周轉率下降直接導致企業現金流緊張。一方面現金流緊張,另一方面還需要大量資金去支撐激進 的市場銷售策略,以期在下滑的市場中擠出競爭對手,惡性循環之后,眾多行業內企業紛紛倒下。

                    徹底解決上述惡性競爭、惡性營銷問題,必 須從制度設計上重新理順生產商和代理商內部關系,建立相互之間的誠信公平競爭平臺。一是要進一步規范和完善行業競爭行為,要進一步明確細化不正當競爭行 為,整個工程機械行業都要把反對不正當競爭行為作為開展“誠信經營、公平競爭”的重要舉措;二是要為工程機械設備建立產銷公開數據庫,目前,全國工程機械 行業協會已經開展前期的各項準備工作,開展該項工作可以進一步加強設備的監督和管理工作,為動態預測市場情況提供可靠的依據。從而引導企業合理開展生產銷 售,從數量上避免出現產銷倒掛的現象;三是要借助生產商、代理商工作委員會和區域聯席會議的力量,創建和諧共融的氛圍,進一步推動更多會員單位的交流,讓 生產商和代理商群體相互了解,避免惡性的競爭。

                    2015年,中國經濟呈現“ 弱復蘇”格局,原材料價格持續下滑,實體經濟進一步低迷,工程機械行業勢必將繼續面對“ 行業寒冬”,優勝劣汰不可避免。不過,相信經過數年的調整,中國工程機械行業良性發展的明天不會太遠。

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